نورهان فؤاد
في هذا الحوار، تفتح وسام عبد القوي نقاشًا مع حسن العطار حول مسيرته في ريادة الأعمال وتجربته الاستثمارية في السعودية والمنطقة.
وسام: من هو حسن العطار؟
العطار: رائد أعمال ومستثمر. بدأت مؤسسًا تقنيًا، ثم انتقلت إلى الاستثمار وقُدت شركة Tech Invest Com برأس مال يقارب المليار ريال لدعم الشركات التقنية.
وسام: ما خلاصة البدايات؟
العطار: ريادة الأعمال رحلة شاقة طويلة؛ تحتاج نفسية صلبة، وفهمًا دقيقًا للعميل والسوق.
وسام: لماذا الاستثمار بعد التأسيس؟
العطار: لأعيش رحلات مؤسسين كُثر، وأضيف قيمة بخبرة تشغيلية وعلاقات وتمويل.
وسام: ما أخطاء المؤسسين الشائعة؟
العطار: تصور السهولة، تجاهل المنافسين، وبناء فريق موظفين لا ملاّكًا محفَّزين.
وسام: هل تكفي الفكرة الجيدة؟
العطار: المؤسس أهم من الفكرة؛ المؤسس المرن يعدّل النموذج وينجح.
وسام: كيف تقيّمون شركات Series A/B؟
العطار: فريق قوي، منتج مُثبت، أرقام صحية، وخطة توسّع بجودة واستدامة.
وسام: هل تزول الصعوبات بعد أول جولة؟
العطار: لا؛ تتعقّد الحوكمة ويكبر المبلغ وتتعمّق أسئلة المستثمرين.
وسام: نصيحتك للمراحل الأولى؟
العطار: كاش، كاش، كاش. أدِر التدفقات المالية بصرامة ووازن بين المنتج والتسويق.
وسام: وللمراحل المتقدمة؟
العطار: لا تتشتّت؛ ركّز على صميم العمل ونمِّ المبادرات الجديدة تدريجيًا.
وسام: أفضل طريق للوصول للمستثمرين؟
العطار: الشبكات والعلاقات وحضور الفعاليات. الكولد إيميل وحده نادرًا يكفي.
وسام: “رايات حمراء” تمنع الاستثمار؟
العطار: مؤسس وحيد، تجاهل المنافسة، أو تكرار بلا تميّز.
وسام: أول ما تنظر إليه في الـPitch؟
العطار: منتج ذو معنى، مؤسسون ذوو خبرة، وأرقام تبشّر.
وسام: عن تقلب التقييمات؟
العطار: التقييم تفاوض ويتأثر بالسيولة والسوق؛ ارتفع 2021–2022 ثم انخفض 2023–2024 ويتحسن تدريجيًا.
وسام: دور اللجنة الوطنية لريادة الأعمال؟
العطار: صوت رواد الأعمال لدى الحكومة: توحيد البرامج، حل التحديات، وإصدار تقارير سنوية.
وسام: كيف تدعم السعودية المنظومة؟
العطار: حوافز شاملة: دعم رواتب، تغطية تجارب العملاء، وبرامج Relocate لجذب الشركات ورواد الأعمال.
وسام: قطاعاتكم المفضلة؟
العطار: InsurTech وPropTech، وتطبيقات الذكاء الاصطناعي ذات قيمة فعلية.
وسام: مشروع “هيومن” للذكاء الاصطناعي؟
العطار: خطوة لجعل السعودية مركزًا إقليميًا عبر الاستثمار في البنية التحتية والنماذج والتطبيقات.
وسام: ما الذي ينقص المشهد؟
العطار: مزيد من صناديق مراحل النمو المتأخرة، ومسارات طرح أسهل للشركات المؤسسة خارجيًا.
وسام: كيف يبدأ المستثمر الملائكي؟
العطار: لا تستثمر منفردًا؛ انضم لمجموعات مثل عقال وفلك وخذ دورات متخصصة.
وسام: أدواتك وعاداتك؟
العطار: Trello لإدارة المهام، ورياضة البادل لتفريغ الضغط. نهاية الأسبوع للعائلة.
وسام: توصية محتوى؟
العطار: بودكاست سوالف بزنس لعمقه وواقعيته.
وسام: صفقة ندمت أنك لم تدخلها مبكرًا؟
العطار: تمارا في البذرة، دخلنا لاحقًا بجولة متقدمة.
وسام: كلمتك لكل مؤسس؟
العطار: ركز على التدفقات المالية.
لمتابعة الحلقة الكاملة اضغط الرابط.
