في هذه المقابلة، تتحاور وسام عبد القوي مع معتز أبو عنق، رائد الأعمال المتسلسل والمستثمر الملائكي ومؤسس Value Maker Studio حول تجربته في بناء الشركات والاستثمار في رواد الأعمال الشباب.
وسام: من هو معتز أبو عنق؟
معتز: رائد أعمال ومستثمر. بدأت طفلًا في المدينة المنورة بدفع عربة خضراء أبيع عليها الماء البارد للحجاج وزوّار المسجد النبوي. كانت تجربة بسيطة لكنها علمتني أساسيات التعامل مع العملاء وفهم السوق.
وسام: ما الدرس الأهم من البدايات؟
معتز: أن تعرف ما يريده العميل، وكيف تفاوضه وتحدد السعر المناسب لكل جنسية وظرف.
وسام: هل الأفكار الجديدة دائمًا ناجحة؟
معتز: ليس بالضرورة. النجاح في التوقيت والتنفيذ، وليس في حداثة الفكرة.
وسام: لماذا اخترت الاستثمار الجريء؟
معتز: لأن كثيرًا من الشركات كانت تفشل لغياب الفريق. في الاستثمارات الجريئة، المؤسسون حاضرون ونستطيع دعمهم بخبرة وتمويل.
وسام: لماذا أسست استوديو VMS؟
معتز: لأكون أقرب إلى شريك مؤسس؛ نعمل معًا على المنتج والفريق حتى تصل الشركة لمرحلة الاستقلال.
وسام: ما أهم معاييرك لاختيار المؤسسين؟
معتز: سرعة التعلّم، وضوح القيم، والقدرة على التعاون بعيدًا عن الأنا.
وسام: هل تفضلون قطاعات محددة؟
معتز: نميل إلى التعليم، الصحة الرقمية، العقار التقني، وSaaS، لكننا منفتحون على الفرص المميزة.
وسام: لماذا السوق المصري حاضر في استثماراتك؟
معتز: لأنه سوق عميق ويضم مواهب استثنائية. التجربة هناك تصقل المؤسس وتجعل نجاحه في السعودية أسهل.
وسام: كيف ترى تقلبات التقييمات في السوق؟
معتز: تحالف الصناديق أفضل من المنافسة؛ المال مهم، لكن العلاقات أهم.
وسام: كيف يتعامل المؤسس مع رفض متكرر من المستثمرين؟
معتز: يعيد تقييم كل شيء: الأرقام، العرض، ونموذج العمل، ويستعين بمستشارين متخصصين.
وسام: هل بطء النمو مشكلة؟
معتز: يعتمد على سببه. إذا كان لحفظ الكاش أو ظروف السوق، فالتوضيح بالأرقام يقنع المستثمر.
وسام: ما نصيحتك لمن يدخل جولة تمويل أولى؟
معتز: إيمان صادق بالمشروع، وأرقام واضحة تقود إلى الربحية.
وسام: الشغف أهم أم الخبرة؟
معتز: كلاهما؛ الشغف يحرك، والخبرة توازن.
وسام: كيف يتعامل رائد الأعمال مع الضغوط؟
معتز: بالتوازن. النوم، الغذاء، الراحة والرياضة ضرورة وليست رفاهية.
وسام: متى يفوّض المؤسس؟
معتز: بعد اختيار فريق جيد وتدريبه، مع متابعة داعمة لا رقابية.
وسام: ومتى يبني فريقًا إداريًا كاملاً؟
معتز: غالبًا في مرحلة الـSeries A؛ قبلها يكتفي بالوظائف الحرجة.
وسام: ما أهم ما يجب معرفته قبل دخول السوق السعودي؟
معتز: فهم الثقافة، والأنظمة، والربط الحكومي، وتكييف النموذج بما يلائم السوق.
وسام: هل تنصح بشريك محلي؟
معتز: نعم، شريك أو استوديو محلي يختصر الطريق ويسهّل الاندماج.
وسام: ما القطاعات الواعدة في ضوء رؤية 2030؟
معتز: الرياضة، الإعلام والترفيه، الفضاء، الذكاء الاصطناعي، والفنتك.
وسام: كيف تتعامل مع الفشل؟
معتز: بالرضا والإيمان بالقضاء والقدر، ثم بتحويل التجربة إلى خبرة.
وسام: وما مكانة الأسرة لديك؟
معتز: هي نقطة الانطلاق. الاستقرار الأسري أساس النجاح المهني، ورضا الوالدين مصدر التوفيق.
لمتابعة الحلقة الكاملة اضغط الرابط
